CLIENTES
SHOES FOR INTERNATIONAL MARKETS
O Centro Tecnológico do Calçado de Portugal (CTCP) pretendia desenvolver os seus serviços na área do Marketing , da Marca e da Gestão Comercial, para as empresas portuguesas do setor.
Na auditoria às necessidades das empresas revelou-se crítico complementar o desenvolvimento tecnológico atingido por muitas delas com o apoio na criação de marcas próprias e na sua internacionalização.
O estudo conduziu ao desenvolvimento do Programa SHOES FOR INTERNATIONAL MARKETS, que abrange a procura de novas oportunidades comerciais em mercados emergentes com potencial de crescimento.
O Programa oferece, de forma integrada ou isolada conforme o caso, as seguintes soluções:
- Diagnóstico e Plano Estratégico (respondendo a questões básicas tais como: qual a situação atual, para onde vamos, que objetivos temos e como os vamos atingir);
- Estudos de Mercado e Plano de Marketing (visando conhecer os mercados, selecioná-los e estabelecer um Plano de Marketing para assegurar eficácia das ações comerciais de lançamento e manutenção);
- Procura local de parceiros institucionais (selecionando agentes locais ou outros parceiros com os quais se possa construir relações comerciais);
- Monitorização de Resultados através de indicadores previamente estabelecidos.
Apresentado e posto em prática em 2011, o Programa SHOES FOR INTERNATIONAL MARKETS está a ser adotado por diversas empresas do setor, com um alto nivel de satisfação, contando, assim, com o CTCP como parceiro em todas as fazes da gestão do seu sucesso.
TESTEMUNHO
" A colaboração com o CTCP iniciou-se em 2008 com intervenções de consultoria de marketing da Justa Oliveira em empresas da fileira do calçado. Atendendo à qualidade dos resultados alcançados estabeleceu-se uma relação de parceria entre o CTCP e a Estratégia Crucial.
Foi por proposta e iniciativa da Estratégia Crucial que o CTCP desenvolveu o seu serviço de consultoria de marketing designado por “Shoes to International Markets” que tem permitido a empresas do sector do calçado definir e operacionalizar estratégias de internacionalização em mercados (essencialmente) fora da EU.
De salientar a colaboração recente com empresas como JJ Heitor, no desenvolvimento de identidade de nova marca e sua internacionalização para o mercado da Rússia ou o trabalho em curso com a marca Code Noir de redefinição de identidade da marca e estratégia de internacionalização". (CTCP)
Rebranding. Radicalmente novo.
Definitivamente bem sucedido.
A JJHeitor , uma empresa com 50 anos de atividade, especializada na produção de calçado feminino do segmento médio-alto, pretendia aumentar as vendas da sua marca própria Sambapati, nos mercados externos.
A auditoria ao mix da marca evidenciou fortes sinais de desajustamento, quer no produto quer na comunicação, ao posicionamento desejado.
A decisão estratégica foi descontinuar a marca existente e desenvolver uma nova marca dirigida, de raíz, ao segmento médio-alto mais sofisticado e elegante dos mercados internacionais emergentes, em fase de expansão.
Depois de um processo de avaliação de mercados com potencial, selecionou-se o mercado da Rússia para o arranque do projeto. Foram efetuados contatos locais com os principais distribuidores e meios especializados, e detetou-se abertura para uma marca portuguesa com as caraterísticas propostas.
Com base nos inputs recolhidos desenvolveu-se a marca e a coleção de Primavera/ Verão de 2014.
O pré-teste das propostas foi realizado na Rússia, evidenciando boas perspetivas para o lançamento.
Igual receção foi obtida junto da APICCAPS e da AICEP, que prontamente abraçaram o lançamento.
A nova marca, JJHeitor Shoes, foi apresentada na MICAM , com a coleção Primavera /Verão 2014, onde obteve excelentes resultados, tendo-se efetuado, de imediato, vendas para os mercados Italiano, Alemão e do Dubai. A JJHeitor Shoes prossegue agora a apresentação no mercado da Rússia, enquanto que se abrem boas perspetivas para a entrada na China e e nos EUA, com a coleção Outono/Inverno 2014.
TESTEMUNHO
“Com pouca experiência nas formalidades e procedimentos necessários, elevar uma marca nova a um patamar de sucesso torna-se um desafio exigente e persistente que nos obriga à máxima concentração e empenho. Desde Setembro de 2012 que temos o prazer e orgulho de trabalhar com a Dr. Justa Oliveira, consultora de marketing para a promoção e lançamento da nossa nova marca JJHeitorShoes. Durante todo o processo de desenvolvimento da marca, a dedicação, experiência e empenho da Dr. Justa foram fulcrais, na medida em que trouxeram a visão e incentivos necessários, para agarrar as oportunidades certas, filtrando desta forma aquele que acreditamos ser o caminho mais correto”. (J.J. Heitor)
Digital e web marketing para crescer
A Mobilitec, é lider nacional no fornecimento de produtos de apoio para pessoas com mobilidade reduzida, com destaque para as cadeiras de rodas manuais e elétricas, prestando também uma grande diversidade de serviços associados.
Com presença em Espanha, pretende consolidar a sua liderança e preparar as bases para operar noutros mercados internacionais.
O Plano proposto para uma primeira fase incluiu duas vertentes:
1. A estruturação de um Departamento de Marketing ( incluindo seleção e treinamento) com especial aptidão para centralizar as operações de marketing digital, e montagem de uma plataforma de e-commerce a nivel internacional;
2. Aprofundar a segmentação de mercado com vista à otimização das novas ferramentas comerciais.
O Departamento de Marketing foi constituído e a plataforma de e-commerce está operacional.
A empresa regista já em 2013 um crescimento do volume de negócios no mercado ibérico.
Investir na marca para criar ativos estratégicos.
O objetivo colocado foi alavancar as vendas da marca PIERMONT, uma marca de roupa exterior para homem no segmento médio-alto, relativamente ao volume do negócios da empresa na produção para private label. Feita a auditoria à marca Piermont, chegou-se á conclusão que o produto correspondia à expetativa dos consumidores mas a identidade da marca, os canais de distribuição, a equipa de vendas e a comunicação estavam desajustadas e constrangiam a imagem da marca. O Plano proposto integrou o restyling da marca , a renovação da sua imagem e um plano intenso de formação da equipa de vendas nacional. Paralelamente, lançou-se um projecto de internacionalização iniciado pela identificação e avaliação dos mercados com potencial. A PIERMONT regista melhores resultados no mercado interno e avança com o desenvolvimento do mix da marca no mercado externo.